发现花蜜| 陈洁:身在名利场,仰望星辰大海

摘要: 美好的情感体验正是我们每个人生而为人的终极意义,如同星辰与大海。

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导语


第一次见陈洁,让我们不约而同地想起那句话“明明可以靠颜值,却偏偏要靠才华”。陈洁从事影视经纪、影视投资制作行业,她联合创办的壹心娱乐是中国第一家提供定制化服务的娱乐经纪公司,与23位演员、导演、编剧合作,星光熠熠,其中演员代表包括有:白宇、陈数、春夏、李现、鹿晗、马伊琍、宋佳、张雨绮、赵又廷、朱亚文、……不仅如此,壹心娱乐参与出品制作了多部口碑与票房俱佳的影视剧,包括《滚蛋吧!肿瘤君》、《火锅英雄》、《陆垚知马俐》、《北上广不相信眼泪》、《和平饭店》。

 

(9月22日陈春花“企业成长特训营”走进壹心娱乐)

9月22日,陈春花“企业成长特训营”走进壹心娱乐。这是一家没有公司铭牌、没有logo墙、没有演员排名墙的低调经纪公司,以致于我们走到壹心娱乐公司门口还在问路。陈洁和她的合伙人陆垚给我们作了一场主题为“普及认知、跨界共创——娱乐经纪行业的机会”的有趣分享。陈洁在分享中谈到她深爱的经纪事业,这是一个“德育”和“美育”兼备的事业,壹心娱乐要成为具有社会影响力的个人品牌及内容品牌的运营者,使之“壹心”这个品牌是消费安全感,是群体记忆,是共同情感体验,是价值观共振,是文化的有机部分。尤其她的一句话让我们特别印象深刻,“我们这种隐性职业其实是参与社会公众集体情感创造的,使命感与正能量很重要,如果没有这个行业价值的认知与自我践行,我们这个行业的从业者特别容易崩盘。“  

 

本周“春暖花开·发现花蜜” 栏目,让我们听听陈洁分享她的故事,相信对您认知娱乐经纪这个隐性行业有帮助。 


本周花蜜

陈洁,壹心娱乐创始合伙人,陈春花“企业成长特训营”学员。曾任《北京电视周刊》电影记者,2005年加盟全球著名经纪公司CAA(美国创新艺人经纪公司),2010年其任原安乐影片有限公司监制。


身在名利场,仰望星辰大海

  

文 | 陈洁


(陈洁,壹心娱乐创始合伙人)


开始正式分享之前,讲两个亲身经历的小故事:


第一个小故事,2010年夏天,电影《海洋天堂》上海电影节主竞赛单元未能有所斩获,导演和演员众人挤在一间逼厌的小馆子里喝闷酒,这时收到出品人江志强先生的短信,大意是说,“我在日本,刚刚做了《海洋天堂》的放映,结束时,一对自闭症患者的父母特意留下来给我鞠躬,说感谢我们拍了这个题材,让社会对自闭症有更多的了解、关注和支持。我为出品这样一部有社会价值的作品感到骄傲”。


第二个小故事,2015年夏天,电影《滚蛋吧!肿瘤君》路演西安站,电影结束与观众见面交流时,一个阿姨站起来说,“我不常进电影院,听朋友们说,这个电影特别好哭,抱着哭一场发泄的想法来的,没想到,熊顿太美好了,死亡那么严重的事情,让我感受到乐观与爱。平时里我纠结的压根儿不算什么。谢谢熊顿!”


(《滚蛋吧!肿瘤君》电影海报


以上两个小故事的现场,我当时分别是演员文章、导演韩延的经纪人。作为促成这两部电影以及很多部影视剧诞生的因素之一,我在这些时刻感受到经纪职业的价值与意义,也是一路引领我前进的力量。



经纪人是娱乐行业的隐形角色,参与公众情感和群体记忆的共建



话说2004年,从《北京电视周刊》电影记者转行进经纪行业至今,听到最多的问题是,“哇,你一点都不像个经纪人!”

经纪人到底应该是什么样?

我们出现在明星身边,如影随形;

我们是危机公关的发言人;

我们被向往出名的年轻人想象成那双翻云覆雨改变命运的手;

当然,有时候也被描写成吸血狂魔……


我们,这群不出现在交易合同中,既不是甲方也不是乙方的隐形人物,很长一段时间,在本土行业内外都是面目模糊的人——究其原因,在于中国娱乐经纪人自上个世纪90年代初出现,自我专业价值迟迟未能强大到可以与行业其他资源平等对话。


这里让我们回到“经纪”的行业本质,辞海上说,经纪人是促成交易的中间人。很简单的一句话,但这个交易中间人可以承担的功能作用太复杂了。所以我们看到,当资源紧缺、信息不对称时,有的经纪人只需要靠几个电话就能完成交易;有的,在交易的过程中,长袖善舞,吃完甲方吃乙方;也有的靠着裙带关系稳吃稳赚,并不能给交易的任何一方带来任何附加价值……


我入行的早期,对于仅仅只是作为“交易”的一环很不满足,一心寻求更大的意义。


2005年,我很幸运加入了著名的美国经纪公司CAA中国分公司。这家公司的演员、导演、编剧客户们给全世界的电影电视剧观众带来了无数经典作品。记得有一次去洛杉矶参加年会,汤姆·克鲁斯给我们做了分享,他与CAA合作近30年,一起创造了属于他的时代与作品。这个世界领先的经纪体系,向我展示了作为娱乐行业里的隐形角色,经纪公司与经纪人可以参与创造并传播的审美与精神力量。


与此同时,国内娱乐行业蓬勃发展,幕前演员及幕后创作者的能量越来越大,他们不仅是表演的载体与创作的源泉,他们还承载着大众的精神消费需求,以及参与公众情感价值共建。


(《北京遇上西雅图》电影海报


这里,我分享第三个小故事。


电影《北京遇上西雅图》公映后,在一次聚会上,一个安徽女孩子跑过来说,“谢谢你们啊,这个电影我看了5遍,它让我懂得靠别人养的金丝雀一样的人生是不对的,所以我跑到北京来试一下自己到底可以做到什么。”女孩眼睛里的光亮一直让我难忘。



我们的信仰:用专业价值获得生存及成长



洞察中国娱乐消费市场的体量将呈现极大增长,以幕前演员,幕后导演、编剧为代表的内容产品创作者在娱乐行业中的价值比重越来越大,甚至是撬动行业链条运转的杠杆,同时,以陆垚、杨思维、我及陈嘉颖为核心的创始团队拥有完整、领先的涉及内容生产、营销各个环节的经验、资源与口碑,2014年2月,壹心娱乐应时而生。


壹心娱乐合作的演员、导游、编剧


自诞生之日起,我们一直坚持一个信念——用专业价值获得生存及成长,对于专业价值的信仰深入壹心娱乐的基因


经纪行业的专业化体现在哪里方面呢?首先是决策逻辑的明确,我们以合作演员、导演、编剧的品牌价值最大化为唯一决策标准。后来在春花老师的企业成长特训营上,我学习到原来这就叫“顾客价值”。曾经有很多投资方以影视剧项目的投资回报吸引我们安排演员出演,但如果项目不合适,我们都婉言回绝了。在巨大的利益当前,我们坚守了对于顾客价值的尊重。所有不利于实现顾客成长的服务都应该砍掉。


我们是全国首家进行专业化分工的经纪公司,专业的事有专业的团队负责,打破了国内沿袭已久的一套人马管所有事情的惯常做法。目前这种模式已经在我们行业里逐渐被同行们推行起来。


电视剧《北上广不相信眼泪》宣传海报


同时,为了给顾客们提供更好的服务,我们在内部进行了一系列业务流程及专业技能的标准化打磨与实践。举一个小例子,仅影视经纪人的业务流程,我们已经有了13个课件予以明确服务内容及内部团队培训。


此外,由我们公司创意并执行的鹿晗生日季、运动季、愿望季,因为第一次实现了明星影响力与行业内外资源的整合、共创,向社会传递了健康、运动、公益、感恩等信息,获得第九届金投赏创意大赛铜奖。

鹿晗“三季”策划案



美好的情感体验,正是我们每个人生而为人的终极意义,如同星辰与大海



而在这些专业价值之上,引领我们的是内心深处对经纪人职业意义的追寻与向往。合伙人杨思维在做内部新员工培训的时候,常常这么介绍经纪人这个职业——我们通过影响具有影响力的人,向社会传递我们的价值观。


《陆垚知马俐》电影海报


创业第四年,我们与23位导演、编剧、演员紧密合作,仅2017年开年至今,具有行业内外商业与口碑的五部作品《三生三世十里桃花》、《择天记》、《我的前半生》、《建军大业》、《河神》的主演赵又廷、鹿晗、马伊琍、朱亚文、李现都是我们的合作演员。简单统计一下,以上作品的网络点击+影院人次近千亿。壹心娱乐名下还出品了包括有《滚蛋吧!肿瘤君》、《火锅英雄》、《北上广不相信眼泪》、《陆垚知马俐》、《和平饭店》5部作品,其中《滚蛋吧!肿瘤君》更是当年作为中国电影唯一代表被推荐参与奥斯卡最佳外语片的角逐。


分享到这里,手机震动,一位前线剧组探班的同事发来微信说,“太幸福了,只是粗剪,戏太好看了,太美好了。”这位同事前后忙了一年,促成了一部青春剧的男女主角组合阵容,剧本中最初打动她的故事与情感,得以有机会通过两个演员向观众呈现。而美好的情感体验正是我们每个人生而为人的终极意义,如同星辰与大海。


陈洁在花老师“企业成长特训营”上


今年5月,加入花老师“企业成长特训营”学习,顾客价值与行业使命被春花老师反复强调,长久以来内心中隐隐发亮的东西豁然明亮。还是会被人提问,“你怎么不像个经纪人?!”我内心再也不会像早年那样惶恐自卑,因为我很明确经纪人最核心的价值使命——为合作者创造价值,通过内容产品向全社会传达真善美。这也是壹心娱乐的价值使命,它是灯塔,照亮我们未来的道路。


我也在很多的时候,常常很惦念我在文中分享的第三个小故事那个安徽女孩子,想对她说:“谢谢你啊,你看到了我们的初心,你也在努力践行内心的声音。”


这,对于我们来说就是全部的意义。(全文完)

*附:陈春花“企业成长特训营”,是陈春花老师作为唯一讲师,开设的针对企业家和高管的全套企业经营管理实战课程,为企业持续成长提供完整解决方案。仅招一期,目前课程已结束。

第七个,花蜜故事

今天,“春暖花开·发现花蜜”栏目的第七个花蜜故事与大家分享到这里。 


来吧,花蜜,拿起你手中的笔,写下你的故事:

有关于成长的难忘经历;

有关于创新的独家诀窍;

有关学习的心得体会;

有关工作的历练收获;

……

你的成长,将汇成花海! 


来吧,让人看到你的娇艳,也看到你的阳刚;

看到你的诙谐,也看到你的梦想;

看到你的泪水,也看到你的坚强……

让我们共建一个美丽的花园,面朝大海,春暖花开。


投稿联系方式


1、你的故事请发送至投稿邮箱:2565471626@qq.com

邮件主题:发现花蜜成长故事投稿


2、你也可以联系花小蜜,微信ID:CNHK_HuaXiaoMi



这里是投稿通道!

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